Le client indien a découvert les vannes du groupe GNEE pour la première fois grâce à l'oléoduc et nous a contacté. Le client a exprimé qu'il aimerait connaître la qualification pertinente du groupe GNEE, nous avons immédiatement envoyé le certificat ISO, le certificat SGS et d'autres certificats de qualification de l'entreprise au client. Après vérification, le client a déclaré qu'il souhaitait commander 500 pièces de vannes papillon en acier inoxydable et a proposé l'idée de visiter le groupe GNEE. Nous avons accueilli favorablement l'idée et organisé la visite du client.
À son arrivée au Groupe, nous avons fait visiter au client l'intérieur du Groupe et lui avons présenté la structure des départements de l'entreprise. Ensuite, nous sommes entrés dans la salle de conférence pour commencer la communication de cette coopération.
Nous avons d'abord fourni au client un aperçu de l'entreprise à travers une vidéo, lui donnant une compréhension préliminaire du développement et des opérations de l'usine du groupe GNEE. Nous avons présenté les différentes qualifications et certificats de qualité des produits de GNEE, et avons donné au client un bref aperçu de nos projets passés. Après les avoir examinés, le client a remarqué que le Groupe GNEE est une organisation très professionnelle.
Le client a précisé ses exigences concernant les vannes papillon en acier inoxydable et la logistique : le matériau doit être de l'acier inoxydable 316, Taille : DN150, Disque : Acier inoxydable (CF8M), Siège : PTFE, avec un délai de livraison de 30 jours. Comme nous disposons déjà de 100 vannes papillon en acier inoxydable en stock, nous avons assuré au client que le délai de livraison pourrait être réduit à 20 jours. Le client était très satisfait de cet arrangement.
Concernant le prix, le client a exprimé le souhait d’une remise plus importante. Nous avons compris leur position et, pour montrer notre sincérité pour cette première collaboration, leur avons proposé une remise de 3%. Bien que le client ait été initialement quelque peu insatisfait du prix, il l'a accepté compte tenu de notre engagement en faveur d'une qualité élevée et d'une livraison dans les délais.
Finalement, les deux parties sont parvenues à un accord, ont signé le contrat de coopération et ont pris ensemble une photo commémorative.
